Управление агентством — это стрессовая работа
У вас не только будет множество обязанностей в нескольких отделах. но вы также будете отвечать за принятие решений. которые позволят компании оставаться прибыльной даже в неспокойные времена.
Как именно вы должны сделать свое агентство более прибыльным? И какие наиболее устойчивые стратегии для достижения этой цели?
Анализ вашего текущего положения
Прежде чем вы начнете применять какие-либо стратегии в своем агентстве. вам следует сделать шаг назад и проанализировать свое текущее положение. Сколько именно денег зарабатывает ваше агентство? Откуда берутся эти деньги? Каковы ваши самые большие расходы? Что по-видимому.
является вашими самыми большими препятствиями?
Если вы собираетесь принимать эффективные решения. вам нужен способ объективно измерять все эти вещи. Напримерс помощью программного обеспечения для управления агентством вы можете отслеживать такие вещи. как финансы компании. использование команды распределение операционных ресурсов и даже маркетинг и продажи. Это может помочь вам получить более высокий уровень представления о том. как работает ваша организация. и предоставить вам данные. необходимые для принятия более объективных. логичных решений по улучшению вашего агентства.
Наши зарубежные базы данных обеспечены. круглосуточной поддержкой клиентов, чтобы вы могли легко общаться со своей целевой аудиторией. База данных зарубежных Зарубежные данные данных – это одно из средств или инструментов текущего онлайн-маркетинга или продвижения продукции. Используя ее, вы можете продвигать свой бизнес и увеличивать продажи.
Как сделать свое агентство более прибыльным: ключевые стратегии
В этом контексте вот некоторые из наиболее эффективных стратегий которые сделают ваше агентство более прибыльным:
Определите свою целевую аудиторию. Во-первых определите свою целевую аудиторию. Если у вас есть четкая целевая аудитория и вы полностью понимаете кто они вы будете в гораздо лучшем положении для достижения успеха. Это потому что вы сможете выделиться среди своих конкурентов и одновременно вы сможете улучшить свои маркетинговые рекламные и торговые стратегии. Во многих случаях стоит сосредоточиться на определенной нише как для ограничения уровня конкуренции так и для того чтобы дать вашему бизнесу пространство для роста.
Работайте над своей ценовой стратегией
Рентабельность во многом зависит от вашей ценовой стратегии. Если ваши цены слишком низкие вы не получите большой прибыли. Если ваши цены слишком высокие ни один клиент не захочет работать с вами. Найти правильный баланс в агентстве может быть особенно сложно потому что вам также нужно будет учитывать пакеты продуктов и услуг; Другими словами вам нужно будет подумать о том как вы позиционируете свои цены в дополнение к самим ценам.
Используйте принцип Парето чтобы очистить свой список клиентов.
Согласно принципу Парето 80 процентов результатов
данной системы исходят из 20 процентов входов. В контексте агентства 80 процентов вашей прибыли вероятно будут исходить от 20 процентов ваших клиентов. У вас вероятно будет несколько чрезвычайно ценных клиентов которые продолжат отправлять вам новую работу а также множество мелких клиентов которые работают с вами только в ограниченном объеме и временно. Во многих случаях стоит очистить библиотека базы данных рекламы свой список клиентов и сосредоточиться на клиентах которые являются наиболее ценными.Остановите расширение границ. Расширение границ может погубить агентство. В зависимости от обстоятельств расширение границ может искусственно увеличить ваши расходы без пропорционального увеличения вашего дохода. Практикуйте расширение границ достаточно регулярно и каждая из ваших договоренностей мгновенно станет менее ценной. Боритесь с расширением границ устанавливая лучшие ожидания клиентов и отбиваясь от попыток раздуть границы.
Улучшайте удержание клиентов
Для большинства агентств удержание клиентов обходится гораздо дешевле и по-видимому даже более ценно чем привлечение клиентов. Соответственно вам следует сосредоточиться на том чтобы ваши лучшие клиенты были довольны и строились с ними лучшие отношения. Это не требует больших затрат но может помочь вам получать больше дохода и делать это более последовательно.
Автоматизируйте все что можете. Далее работайте над автоматизацией всего что можете в своем агентстве. Очевидно что некоторые задачи и обязанности не могут быть автоматизированы особенно те которые связаны с построением и управлением человеческими отношениями с вашими клиентами. Но каждая задача которую вы автоматизируете одновременно улучшит последовательность сэкономит вам деньги и время.
Сосредоточьтесь на специалистах. Обычно лучше нанимать специалистов чем универсалов в агентстве. Специалисты как правило немного дороже и обладают более узким набором навыков но они могут продемонстрировать мастерство в этих навыках. Предоставление доступа к специалистам может стать ключевой областью дифференциации в вашем агентстве привлекая больше клиентов и в конечном итоге выполняя лучшую работу.
Нанимайте медленно увольняйте быстро
Найм сам по себе дорогой и каждый новый сотрудник в вашей организации будет продолжать стоить вам больше денег. И наоборот увольнение qa numbers людей относительно дешево и может сэкономить вашему бизнесу много денег. По мере роста вашего агентства вам понадобится все больше и больше людей чтобы все работало но для этого хорошей идеей будет нанимать медленно и стратегически а увольнять быстро. Будьте вдумчивы и усердны прежде чем тратить деньги на кого-то нового и не бойтесь увольнять его если он не подходит.
Создавайте повторяемые и масштабируемые системы. Как правило ваше агентство должно сосредоточиться на.
